Extranet EBG

06 juil. 2023 | 09:00 - 11:00

Enablement stratégique : Comment industrialiser sa digitalisation des ventes ?

Présentiel, à Paris 75, le lieu vous sera communiqué par email

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Description

L’innovation frugale
Les entreprises, tous secteurs confondus, sont confrontées à de nouveaux enjeux commerciaux qui leur imposent d'optimiser leurs ressources internes. L’objectif est de réduire les coûts tout en augmentant le chiffre d’affaires. Mais comment ?

L’enablement stratégique 
L’idée est d’armer son équipe de vente d’outils, ressources et de compétences afin de les aider à atteindre leurs objectifs et même les surpasser. La stratégie commerciale doit être en phase avec les nouvelles attentes des clients et l’émergence de nouvelles technologies.
  • Quelle est la bonne démarche ?
  • Qui doit porter cette stratégie ?
  • Comment s’assurer que toutes les fonctions clés soient bien impliquées ?
Car la réalité des entreprises, c’est souvent ceci :
  • 67% du contenu marketing  ne sert a rien (consulté 1 fois ou moins). Exemple : 800 Millions d’euros dépensés par une entreprise tech dans du contenu dont on ne peut prouver l’utilisation par les ventes
  • 11,2 mois en moyenne pour qu’un commercial B2B soit pleinement opérationnel
  • 85% des acheteurs B2B en phase d'évaluation de produit/service sont insatisfaits de leur expérience commerciale.
La digitalisation de la force des ventes 
Le « sales intelligence » peut être une solution pour pallier l’obsolescence des commerciaux. Le « sales intelligence » regroupe l’ensemble d’outils performants qui visent à aider la vente. L’objectif est d’automatiser certains processus afin d’offrir aux commerciaux une meilleure connaissance client et ainsi booster la performance de leurs ventes.
  • Comment digitaliser la force de vente ? Quels outils ?
  • Comment bien mesurer l’efficacité commerciale ?
  • Quel est l’impact du sales enablement sur le développement du business,  l’amélioration de l’expérience client et la fidélisation des employés ?  
  • Comment associer efficacement Data et Contenu ? 1+1 = 3 !

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  • pour les événements exécutifs (Task Forces, Business Talks, Audits, Dîners) et conférences, jusqu'à la veille de la session ;
  • pour les Webinars, jusqu'à 30mn avant la session en ligne.
Passés ces délais, nous ne pourrons pas garantir votre inscription.
Dans tous les cas, nous vous invitons à prendre connaissance de la Charte des Adhérents de l'EBG.